Descrição
Prospecção Fanática oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos um guia prático e revelador. De fato, ele explica com clareza o ‘porquê’ e o ‘como’ por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de empresas — a prospecção.
A realidade brutal é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil vazio. Nesse sentido, o principal motivo de um funil vazio é a falha em prospectar de forma consistente. Portanto, muitos vendedores têm desempenho abaixo do esperado.
Domine a Arte de Prospectar
Com este guia, os vendedores podem descartar estratégias infrutíferas e abordagens ineficientes. Dessa forma, eles aprendem um método certeiro para aumentar as vendas. Jeb Blount destaca sua abordagem inovadora que funciona para pessoas reais.
Aprenda como manter o funil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas debilitantes de vendas. Com efeito, potencialize uma metodologia prospectiva equilibrada por meio de canais múltiplos. Sobretudo, você desenvolverá confiança para ignorar objeções.
Estratégias Comprovadas para o Sucesso
Por outro lado, você vai descobrir:
- A Regra dos 30 Dias para consistência.
- A Lei da Substituição e da Familiaridade.
- Os 5 Cs das Vendas Sociais e a Estrutura Telefônica.
- Soluções para Superar Objeções e Técnicas de E-mail.
Jeb Blount revela o verdadeiro segredo para conseguir mais reuniões. Além disso, ele ensina como fazer potenciais clientes ligarem com prospecção social. A simples Estrutura Telefônica de 5 Passos elimina resistência e objeções eficazmente.
Todavia, este livro inclui técnicas campeãs para elaborar e-mails convincentes e estimulantes. Sendo assim, aprenda a criar mensagens de texto que transformam prospecções em clientes. Liberte-se do medo e da frustração que impedem sua equipe.
Prospecção Fanática está repleto de estratégias, técnicas e ferramentas poderosas. Portanto, aplique-as para encher seu funil com oportunidades de alto padrão e se tornar um superastro com uma super-renda. É um guia indispensável.
ISBN: 9788550804507
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